贵州国威酒业、贵州迎宾酒业年中营销会议：于变局中开新篇，以深耕稳根基

7月16日，贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒业营销中心2025年年中营销工作总结会议在集团总部召开。会议聚焦市场一线真实反馈，深度剖析行业变局，系统总结上半年营销工作，并擘画下半年攻坚蓝图。集团董事长梁明锋发表战略指导讲话，集团总经理朱德英作全面部署总结。各事业部负责人及营销核心骨干悉数参会。

直面新局：董事长梁明锋锚定破浪航向

会议伊始，梁明锋董事长即开宗明义，点明会议核心价值——“听真声、察实情、谋新篇”。他深刻指出，当前白酒行业正经历前所未有的复杂变局：“消费意愿整体趋缓，市场环境更迭加速，加之政策层面持续规范，多重因素交织，行业传统增长模式面临深度重构。如何在惊涛骇浪中稳住航舵，于荆棘之地开辟新途，是我们必须作答的核心命题。”

面对挑战，梁明锋董事长要求全体营销将士必须“睁大眼睛看市场，沉下身子听炮声”。他强调，营销决策的根基在于对市场最细微脉动的精准把握，脱离一线实情的策略如同空中楼阁。基于此，他高屋建瓴地提出三大破局路径：

市场端：要求营销团队以“显微镜”精神深耕终端，敏锐捕捉渠道结构变化与消费者行为迁移，构建动态感知与敏捷响应机制。他指出，唯有将市场颗粒度做到最细，方能找准发力支点。

管理端：强调精细化运营是穿越周期的压舱石。必须全面优化营销流程，提升资源投放效率，强化费用管控与效能评估，向管理要效益，以精益促增长。

创新端：呼吁打破路径依赖，大胆探索营销新范式。尤其在消费场景构建、品牌价值传播、用户互动粘性提升等方面，要敢于尝试新模式、新技术、新表达，以创新之火点燃增长引擎。

梁明锋董事长的讲话，为后续工作奠定了“务实求变、创新突围”的总基调。

深耕蓄势：各事业部厉兵秣马亮答卷

紧随董事长战略指引，各事业部负责人依次汇报工作，围绕上半年核心指标达成、重点市场推进、渠道建设成效等进行详尽复盘。汇报不回避矛盾，真实展现了在消费疲软与竞争加剧双重压力下的市场攻坚实况——部分区域增长承压、新兴渠道布局亟待提速、部分终端动销仍需加力。

针对短板，各事业部聚焦下半年，拿出了更具靶向性的作战图：核心市场精耕计划进一步下沉，终端网点质量与数量同步提升；消费者培育活动形式力求新颖，体验感与参与度成为关键指标；数字化营销工具应用加速落地，赋能渠道管理与精准触达；产品结构优化与价格管控双管齐下，确保市场健康度。汇报内容详实具体，充分体现了各团队“知不足而后勇，明方向而奋进”的决心。

多维制胜：总经理朱德英擘画增长路径

在听取全面汇报后，集团总经理朱德英对营销团队上半年的辛勤付出与取得的阶段性成果给予肯定。她深刻指出，白酒行业的深度调整期亦是优秀企业的“价值淬炼期”，“市场根基的深度，决定未来发展的高度”。朱德英总经理着重强调，下半年营销工作必须紧扣“深耕”与“稳固”两大关键词，在不确定性中牢牢把握确定性。

精耕市场，筑牢根基：要求营销力量进一步下沉，将资源聚焦于终端动销和消费者心智培育。强化核心市场、核心终端的精细化服务与维护，提升单点产出效能，将市场基础打得更深更牢。

多维发力，创新增长：针对新形势下的增长路径，朱德英总经理提出多维度破题思路：强化场景营销，激活宴席、礼品、收藏等多维消费需求；深化渠道创新，积极探索新零售、社群团购等增量来源；提升品牌温度，以更具情感共鸣和价值认同的传播方式链接消费者；优化组织效能，激发一线团队活力与执行力。

会议现场即针对数个共性难题组织了专项研讨，初步形成统一认识与解决框架思路。

凝聚共识，奋楫笃行启新程

本次年中营销会议，是一次直面挑战、求真务实的总结会，更是一次凝聚共识、明确路径的部署会。梁明锋董事长对市场本质的深刻洞察和对创新突围的坚定指引，为团队注入了强大的精神动能；朱德英总经理立足深耕、强调稳固、布局多维增长的务实方略，为下半年工作提供了清晰的操作指南；各事业部的深度复盘与精准规划，则展现了营销铁军迎难而上的执行力。

会议在热烈的讨论氛围中落下帷幕。共识已然凝聚，蓝图已然绘就。贵州国威酒业集团与贵州迎宾酒业营销中心的全体将士，必将以此次会议为崭新起点，锚定目标，迎难而上，以更坚定的信念、更创新的思维、更扎实的行动，在2025年下半年的征程中奋力搏击，于行业变局中开辟高质量发展新篇章！