贵州国威酒业、贵州迎宾酒集团2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划会圆满举行

为全面回顾过去一年的工作成果，总结经验教训，明确新一年的工作方向和目标，2025年1月6日，“聚力跨越，奋发新程”贵州国威酒业、贵州迎宾酒集团2024年营销工作总结暨2025年营销工作规划会在国威大厦隆重举行，全面复盘过去一年的耕耘与收获，锚定新一年发展航向。

上午 9 时 10 分，会议准时启幕，梁明锋董事长发表致辞。他指出，2024年我们一起经历了行业内卷、消费下行、信心不足、市场疲软等严峻挑战，过程艰辛，令人感慨。但是经过大家的艰苦奋斗，我们仍然取得了不俗的成绩。2025年，将是充满机遇的一年，我们要做好准备，抓准机遇。当下，国威酒业企业品牌已具雏形，“国威”、“贵州迎宾”两大产品品牌知名度与美誉度不断扩大，新的一年，我们要转变思维，开动脑筋，改变传统的营销思路，找到一条适合国威和迎宾的营销路径，建立一套我们独特的发展体系。

他强调，2025年营销工作要从以下四点加强：

1、要强基固本。要全心全意为我们现有经销商和合作伙伴，提供精心、精致、热忱的服务，要将经销商及合作伙伴当做我们的恩人，做好服务。

2、扩军强军。2025年要扩建销售队伍，通过对现有团队的培训考核，优胜劣汰。建立一支有资源、有能力、有形象，能说会道的销售团队。

3、转思维。摒弃以往的传统思维，开动脑筋，转变思维，解放思想，用奇招破圈销售。

4、精服务。所有员工要以“酿杯好酒给妈喝”的态度，对我们的消费者负责，把好每一个细节，做好每一道工序。

紧接其后，述职环节有序展开。贵州、广东、陕西、山东、河南、甘肃、江苏等全国各大区域销售负责人相继述职。在总结过去一年取得成绩的同时，坦诚剖析在客户维护、市场竞争应对中的不足，为后续改进明确方向。

销售总经理王有平对2024年的销售工作做了系统总结，并对2025年的销售工作做出规划。他表示，2025年营销工作将从强化销售、创新驱动、跨界整合、多维发展、破局寻优等方面展开。

2025年度将持续贯彻集团“品牌化、市场化、规模化”的营销战略，销售公司要按照“强团队、建网络、做样板、抓动销”的营销指导思想开展工作。要落实双轮渠道的发展模式，主品、开发两手抓的路径，招募优商，扩大经销商队伍，建立样板市场，帮扶经销商开展动销工作。同时，要吸纳优秀的销售人才加盟，扩大营销团队数量，提升营销队伍的战斗力，强化销售，重塑营销体系，扎实开展市场基础建设，深化消费者培育工作。最后，要坚持“艰苦奋斗，夯基固本，拼搏上进，攻坚克难”的总基调，稳中求进，实现突破和转型，跑赢逆势周期。

集团总经理朱德英女士总结发言，她对2025年的销售工作进行整体部署。她指出，2025年，要从以下六个方面做好销售工作：

1、 客户拓展与深挖：一方面开拓新客，锁定潜力行业企业，研究竞品顾客、精准调研并拓展合作；另一方面深挖现有客户潜力，销售团队依多元维度满足各类别客户需求，提升满意度与忠诚度，稳固业绩、助力品牌传播。

2、市场拓展与策略优化：紧盯行业动态、依变化调策略，积极参与展会、评优及多样品牌活动提升知名度，探索线上线下融合销售模式，拓宽线上渠道、巩固线下经销零售网。

3、精细化客户关系管理与共同体构建：完善档案，利用多平台建互动机制、回访重点客户，提供个性化服务，缔结多元共同体，推动公域私域协同构建有力渠道。

4、消费者体验升级与品牌旗舰店建设：秉承国威使命价值观，遵循“有内容、有形式、有渠道”思路打造品牌文化故事，重点建设集展示、销售、文化体验于一体的旗舰店，塑造高端形象。

5、售后服务强化与客户赋能保障：重视售后，建立售后处理机制与流程，提升专业素养、确保快速响应，为客户提供知识培训、推广策略等增值服务，助力共同成长。

6、强化营销队伍建设：2025 年扩大销售队伍，吸引培养专业人才，优化团队结构，加强激励与绩效考核，保障队伍稳定、提升战斗力。

此次会议，是过往经验的精华沉淀，更是迈向新征程的强劲助推器，为贵州国威酒业、贵州迎宾酒集团 2025 年乘风破浪、再创佳绩凝聚磅礴伟力。

展望新岁，依托清晰战略蓝图与团队拼搏奋进之力，贵州国威酒业、贵州迎宾酒集团必将在市场潮头勇立，续写行业传奇，让美酒香溢四方。